「小红星」打开奢品营销新思路,助力奢品高效增长

• 2024-11-01 20:34:48来源：财讯网

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

奢侈品作为艺术美学与文化传承的载体，不仅展现了卓越的设计和精湛的手工艺，还承载着深厚的历史底蕴和时代精神。随着Z世代年轻消费者的崛起，整体市场迎来了消费形态的创新与更迭，各大奢品纷纷开始探索全新的表达方式，重新审视奢品用户市场，通过寻找行业前瞻的营销解决方案，驱动品牌声销双收，打开生意增长的新局面。

小红书作为时尚潮流趋势的发源地，已成为奢品深挖潜在市场，深度对话消费者，并实现生意增长的重要营销阵地。基于平台人群、种草等价值及优势，小红书和淘宝联手打造了种草联盟产品「小红星」，通过打通营销前后链路数据，帮助品牌优化外溢种草效果，助力品牌实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、助力生意增长。

在带动生意转化链路上，小红星独有的三大核心价值——更「优质」的电商引流、更「高效」的品牌拉新、更「精准」的效果评估，能够助力奢品打通种草后链路，实现生意的高效转化，为奢品行业带来高质量增长的营销新解法。

本期【CASE精选】带来【奢品行业「小红星」营销指南&优秀案例集锦】，聚焦小红星项目的「价值深挖、案例拆解、玩法解码」三大内容，深度拆解奢品在小红书玩转后链路营销的高效打法，助力奢品实现长效经营和全域转化。

01

聚焦奢品行业优秀案例

看奢品如何乘「星」而起

案例一｜Moncler：品牌前置化布局种草，抢占市场先机，充分应用「小红星」科学种草机制，优化笔记内容，识别高质种草内容，从单品内容种草营销延展至旅游户外场景，深耕假期旅游户外人群心智。最终品牌单品搜索增长超160%，小红星进店率高于大盘3倍，实现超20倍的投放回报率。

案例二｜Maison Margiela：品牌从“高端生活方式”出发，深度理解「人x需求x产品」的匹配关系，优质种草内容覆盖高净值人群的多兴趣场域，在「小红星」的助力下，单品站内阅读渗透率排名提升5位，电商平台投放回报率提升70%，小红书新客引入占比超80%。

案例三｜Coach：品牌基于自身调性，展开人群差异化种草，运用「小红星」精准调优定向人群和内容，打透20-25岁初入职场的年轻女性群体，最终实现职场新人人群渗透率提升1.5倍，单品搜索增长超25%，通过KFS产品种草组合投放方式带动进店成本低于大盘60%的好成绩。

案例四｜Chopard：品牌锚定七夕礼赠心智，扩大高净值人群强渗透，以「优质内容矩阵+精准流量投放」组合拳出击，通过「小红星」调优内容和人群匹配，渗透七夕礼赠人群，种草潜在用户。项目期间带动礼赠人群渗透率提升1.2倍，小红星新客占比超90%，整体投放回报率相较520期间跃升2倍。

02

小红星奢品五步走运营策略

打造「种转一体」营销新场域

面对竞争激烈的奢侈品市场，品牌该如何破势新生，找到创新营销的新入口呢？小红书通过对奢品市场的深度洞察，总结出了「小红星」奢品行业五步走营销策略，帮助奢品精准种草，高效转化。

• Step 1：设立小红星专项，建立从品牌各级层到投放代理商的合作共识；

• Step 2：开通小红星项目，设置任务发布蒲公英笔记，在小红书种出好生意；

• Step 3：优化笔记内容，提升种草「含金量」，从单品买点发力，多角度延展内容方向，助力奢品高效种草；

• Step 4：通过KFS产品种草组合投放方式精准种草，持续调优人群策略，牵引潜力用户，实现人群资产的全域沉淀；

• Step 5：借势营销节点，放大品牌势能，关联用户节点购物心智，以精细化内容渗透特定人群，掀起奢品节点消费新浪潮。

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小红星营销指南&优秀案例集锦

携手品牌焕发全新活力，共创生意新高度

 

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